近期各类创业大赛都进行的如火如荼，咱们的“创启未来”2015国际青年科技创业大赛北京赛区报名也进入到最后的冲刺阶段。组委会被咨询到最多的问题就是: 我的BP合格吗?BP到底该怎么写?有固定的格式吗?怎样写更吸引评委?别人家的BP都长什么样?BP是用Word、PPT、还是PDF啊?

　　北大孵化器每年会收到各类上千份的商业计划书，有参加大赛的，有申请入驻孵化营的，有对接投融资需求的，也有申请入驻园区的，相信所有的导师评审和投资人都一样，每天都要筛选眼花缭乱的格式不一的BP。那么问题来了，如何使你的BP能够一下子脱颖而出呢?

　　问题一：为什么要做BP?

　　归根结底就一句话：让对方用最短的时间最大程度理解你的创业项目。

　　所以你要直观明确地表达出你的创业内容、商业模式、市场前景、团队架构以及利润空间等几个投资人和评审团最看中的问题。

　　问题二：BP里要写哪些内容?

　　其实也就是从小老师就教我们的5W法则，即what、when、how、who、why。

　　What：讲清楚你要做什么，核心是要突出专注，表明你就想做一件事，你面对哪些人群用户，解决他们某一个关键问题。

　　When：指出你的项目行业市场发展背景，现在的发展的状况、竞争分析、市场细分等以及未来市场的发展趋势，在时间段上做一个发展分析并且标明用户痛点。

　　How：如何实施，讲清楚商业模式实现的具体方案。上游研发、中游生产制造、下游市场销售。你处于哪个环节，你的渠道怎么串联产业链，什么节奏实现，最终达成什么效果。

　　Who：哪些人组成了你们的团队，稳定性如何，讲清楚团队的股份和分工，核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。早期项目中往往团队的价值会被放到最前端。

　　Why：SWOT分析很重要，讲清楚你的项目和团队优势，为什么你要做这个项目，你的财务预测是怎样的，资金需求是怎样的，让投资人相信你要做的事非常有前景，而且你们团队有能力实现这个愿景。

　　问题三：BP的形式和页数是怎样的?

　　最最最关键的就是通俗易懂、清晰美观。不管是PPT、PDF还是WORD，一定要图文并茂结构清楚，最好一开始就将目录列出来，有经验的评审都会直接挑重点看。能用图表就不要用文字，相信没有人愿意一字一句地阅读一篇几十页的纯文字商业计划书。排版上尽量不要使用太多花哨的颜色和官方晦涩或者纯技术语言的表达。内容大概在20页左右，不过也不用刻意地控制页数，少用大质量的图片，这样会影响打开速度或者无法上传。“创启未来“大赛的附件就不能超过30M哦。

　　问题四：评委的评审标准到底是怎样的呢?

　　针对初创企业的评审标准基本如下表，大家可以对照一下自己的商业计划书哦，看看你能够得多少分?

　　人云亦云不行，闭门造车更不行，希望大家看了这份BP指南能够有所收获，从成千上万的创业大军中脱颖而出。“创启未来“2015国际青年科技创业大赛北京赛区的报名端口6月30日24:00即将关闭，还未提交报名材料的小伙伴们一定抓紧啦!如有任何疑问发送邮至contest@pkusp.com.cn或加入赛事资讯QQ群446768943。关注北大孵化器微信公众账号beidafuhuaqi获取更多创业干货。